Tadas Kreišmontas
Naujo prekybos tinklo „Marytė retail“ pasirodymas Lietuvoje sukėlė nemažai smalsumo. Tačiau bene įdomiausia yra ne pats pavadinimas ir net ne tai, kad dalis parduotuvių įsikurs buvusiose „Mere“ patalpose.
Svarbiausias pažadas pirkėjams – žemos kainos.
Tačiau tam „Marytė“ pasirinko kiek kitokį kelią nei tas, prie kurio daugelis priprato didžiuosiuose prekybos centruose.
Ne dešimtys tos pačios prekės variantų
Dideliame prekybos centre vien pieno, skalbiklio ar kavos pasirinkimas kartais užima visą lentyną.
Vienas prekės ženklas, kitas, pigesnis, brangesnis, ekologiškas, premium klasės, su nuolaida, su lojalumo kortele.
Žemų kainų parduotuvės veikia kitaip.
Jų tikslas – ne pasiūlyti kuo daugiau skirtingų variantų, o atrinkti mažesnį prekių skaičių ir kuo efektyviau jas parduoti.
Būtent tokį modelį ketina taikyti ir „Marytė retail“.
Prekybos sektoriaus ekspertas Petras Čepkauskas, vertindamas naujo tinklo planus, teigė, kad vietos tokiam žemų kainų formatui Lietuvoje teoriškai yra, tačiau galutinį atsakymą pateiks pati rinka.
Kodėl mažesnis pasirinkimas gali reikšti mažesnę kainą?
Logika gana paprasta.
Jeigu parduotuvė vietoje 15 skirtingų tos pačios kategorijos prekių parduoda vos kelias, ji gali iš tiekėjo pirkti didesnius vienos prekės kiekius.
Mažiau prekių taip pat reiškia paprastesnę logistiką, mažiau sandėliavimo ir administravimo.
Jeigu sutaupytos išlaidos perkeliamos į galutinę produkto kainą, pirkėjas tai turėtų pajusti prie kasos.
Tačiau yra viena svarbi sąlyga – kainų skirtumas turi būti pakankamai didelis.
Jeigu kitoje parduotuvėje pirkėjas gauna dešimt pasirinkimų, o „Marytėje“ tik du, tačiau sutaupo vos kelis centus, toks modelis gali neatrodyti patrauklus.
Visai kita situacija būtų tuomet, jeigu visas kasdienių prekių krepšelis kainuotų pastebimai mažiau.
Pirkėjams gali tekti keisti įpročius
Tokiose parduotuvėse svarbiausias tampa ne konkretus prekės ženklas, o pati prekė ir jos kaina.
Žmogus, kuris dešimt metų perka tik vieno gamintojo majonezą ar kavą, gali nerasti savo mėgstamo varianto.
Tačiau jam gali būti pasiūlyta alternatyva už mažesnę kainą.
Ir būtent čia prasideda didžiausias „Marytės“ eksperimentas.
Ar lietuvis pasirengęs atsisakyti dalies pasirinkimo, jeigu mainais sutaupys?
Ambicijų tinklui netrūksta
„Marytė retail“ paskelbė gana agresyvius plėtros planus.
Per artimiausius trejus metus įmonė planuoja investuoti iki 5 mln. eurų ir sukurti daugiau nei 200 darbo vietų.
Iki 2026 metų pabaigos planuojama turėti 20 prekybos vietų, o 2027 metais tinklą išplėsti iki maždaug 40 parduotuvių.
Tai jau būtų ne vienas eksperimentinis prekybos taškas, o visoje šalyje matomas tinklas.
Didžiausias testas laukia prie kasos
Pirkėjui verslo modeliai, logistika ir tiekimo grandinės galiausiai nėra svarbiausias dalykas.
Svarbus vienas klausimas:
kiek sumokėjau už savo pirkinių krepšelį?
Jeigu „Marytei“ pavyks žmogui parodyti, kad už tas pačias pagrindines prekes jis čia palieka mažiau pinigų, mažesnis pasirinkimas daugeliui gali tapti ne trūkumu, o privalumu.
O jeigu kainų skirtumas bus nedidelis, naujam tinklui teks ieškoti kitų būdų, kaip įtikinti pirkėjus sugrįžti.
Todėl tikrasis „Marytės“ pažadas bus tikrinamas ne reklamoje.
Jis bus tikrinamas kiekviename kasos čekyje.
