Tadas Kreišmontas
Naujos parduotuvės „Marytė“ idėja gali būti visai kitokia nei daugelio didžiųjų prekybos centrų. Vietoj milžiniškų lentynų, kuriose galima rasti dešimtis beveik vienodų produktų, čia galėtų būti pasirinktas daug paprastesnis principas – mažiau prekių, tačiau daugiau dėmesio kainai.
Būtent toks modelis šiandien gali būti patrauklus nemažai daliai pirkėjų, kurie vis dažniau apsipirkdami pirmiausia žiūri ne į prekės ženklą, o į galutinę čekio sumą.
Ne 20 rūšių pieno, o keli aiškūs pasirinkimai
Daugelis pirkėjų yra susidūrę su situacija, kai prie vienos lentynos tenka rinktis iš dešimčių beveik identiškų produktų.
Skirtingi gamintojai, pakuotės, dydžiai ir akcijų ženklai kartais apsipirkimą ne palengvina, o tik apsunkina.
„Marytės“ principas galėtų būti priešingas – palikti tik populiariausius pasirinkimus.
Pavyzdžiui, vietoje 15 rūšių pieno – kelios pagrindinės. Vietoje milžiniško skalbiklių pasirinkimo – keli dažniausiai perkami variantai.
Tokiu būdu būtų paprasčiau valdyti tiekimą, sandėlius ir prekių kiekį.
O tai teoriškai gali reikšti ir mažesnes veiklos išlaidas.
Mažesnės išlaidos – mažesnės kainos?
Būtent čia ir slypi didžiausia tokio modelio intriga.
Jeigu parduotuvė turi mažiau skirtingų prekių, jai reikia mažiau sandėliavimo vietos, paprasčiau planuoti užsakymus ir galima pirkti didesnius vienos konkrečios prekės kiekius.
Tai gali sudaryti galimybes derėtis dėl geresnių kainų su tiekėjais.
Galutinis tikslas būtų labai paprastas – sutaupytą dalį perduoti pirkėjui per mažesnę kainą.
Žinoma, ar taip iš tiesų bus „Marytėje“, paaiškės tik pamačius realias lentynų kainas.
Pirkėjams gali patikti paprastumas
Pastaraisiais metais apsipirkimas kai kur tapo tikru skaičiavimo žaidimu.
Viena kaina galioja su kortele, kita – su programėle, trečia – perkant kelis vienetus.
Dar kitai nuolaidai reikia aktyvuoti kuponą.
Todėl vis daugiau žmonių vertina paprastą principą: kaina, kurią matai lentynoje, yra kaina, kurią ir sumoki.
Jeigu „Marytė“ pasirinktų būtent tokį modelį, tai galėtų tapti viena stipriausių jos savybių.
Mažiau pasirinkimo nebūtinai reiškia prasčiau
Iš pirmo žvilgsnio siauresnis asortimentas gali atrodyti kaip trūkumas.
Tačiau kasdieniam apsipirkimui žmogui dažniausiai nereikia rinktis iš 30 skirtingų makaronų ar 20 panašių cukraus pakuočių.
Daug svarbiau, kad būtų pagrindinės prekės už gerą kainą.
Todėl „Marytė“ galėtų orientuotis į tai, ką žmonės perka dažniausiai:
- pieno produktus;
- duoną ir kepinius;
- mėsą bei jos gaminius;
- vaisius ir daržoves;
- kruopas, makaronus ir konservus;
- buitines bei higienos prekes;
- sezoninius pasiūlymus.
O retesnės prekės galėtų pasirodyti kaip laikini pasiūlymai.
Didžiausia intriga – kiek iš tiesų bus galima sutaupyti
Vis dėlto naujos parduotuvės sėkmę greičiausiai nulems ne pavadinimas ir net ne parduotuvės dizainas.
Svarbiausia bus čekio suma.
Jeigu žmogus už tą patį pagrindinių produktų krepšelį „Marytėje“ sumokės pastebimai mažiau nei įprastame prekybos centre, žinia pasklis labai greitai.
Pirkėjai tarpusavyje lygina kainas, fotografuoja akcijas ir dalijasi radiniais socialiniuose tinkluose.
Tokiu atveju „Marytei“ net nereikėtų sudėtingos reklamos – geriausia reklama taptų patys pirkėjai.
Gali atsirasti ir „netikėtų radinių“
Dar vienas ekonominio formato parduotuvių privalumas – nuolat besikeičiantys pasiūlymai.
Šalia pagrindinių maisto produktų lentynose galėtų trumpam atsirasti buities, sodo, virtuvės, tekstilės ar net smulkios technikos prekių.
Tokios prekės dažnai parduodamos ribotu kiekiu.
Todėl žmogus į parduotuvę užsuka ne tik nusipirkti to, ko reikia, bet ir pažiūrėti, kas naujo atsirado šią savaitę.
Ar pirkėjai pasiruošę mažesniam pasirinkimui?
Didžiausias klausimas – ar lietuviai sutiktų atsisakyti dalies pasirinkimo mainais į mažesnes kainas.
Tikėtina, kad nemaža dalis pirkėjų atsakytų teigiamai.
Kai svarbiausias tikslas tampa sutaupyti, galimybė rinktis iš 15 panašių produktų nebūtinai yra privalumas.
Kartais kur kas patogiau turėti tris aiškius variantus ir žinoti, kad jų kaina konkurencinga.
„Marytės“ formulė gali būti labai paprasta
Jeigu naujoji parduotuvė pasirinks tokį kelią, jos formulę būtų galima sutalpinti į vieną sakinį:
mažiau lentynose – daugiau pinigų pirkėjo piniginėje.
Skamba paprastai, tačiau būtent paprastos idėjos prekyboje kartais pasirodo pačios veiksmingiausios.
Dabar belieka sulaukti momento, kai pirkėjai galės patys palyginti kainas.
Ir tuomet paaiškės svarbiausia – ar dėl pigesnio krepšelio žmonės bus pasiruošę atsisakyti milžiniško pasirinkimo.
