Tadas Kreišmontas
Lietuvos prekybos rinkoje gali atsirasti dar vienas vardas, kuris jau dabar kelia nemažai smalsumo. „Marytė“ – taip vadinsis nauja parduotuvė, apie kurią socialiniuose tinkluose ir tarp pirkėjų jau pradeda sklisti įvairios kalbos.
Tačiau kuo ji ketina nustebinti pirkėjus ir kodėl apie „Marytę“ gali būti kalbama dar prieš oficialiai atveriant duris?
Pagrindinis ginklas – paprastumas ir mažos kainos?
Numatoma, kad „Marytė“ bandys išsiskirti ne prabangiu interjeru ar milžinišku prekių pasirinkimu, o visai kitu principu – paprastai pateiktomis prekėmis ir konkurencingomis kainomis.
Pirkėjams šiandien vis dažniau svarbu ne tai, kaip atrodo lentynos, o kiek pinigų lieka piniginėje po apsipirkimo. Būtent į tai galėtų būti orientuota ir naujoji parduotuvė.
Jos idėja galėtų būti paprasta: mažiau nereikalingo blizgesio, daugiau kasdien reikalingų produktų.
Lentynose – ne šimtai vienodos prekės variantų
Vienas iš galimų „Marytės“ išskirtinumų – siauresnis, tačiau dažniausiai perkamų prekių asortimentas.
Vietoj dešimčių skirtingų tos pačios kategorijos produktų pirkėjui būtų siūlomi keli pagrindiniai pasirinkimai. Tokia prekybos schema leidžia paprasčiau valdyti atsargas ir potencialiai pasiūlyti mažesnes kainas.
Tai reikštų, kad parduotuvėje būtų galima rasti:
- kasdienius maisto produktus;
- pieno ir mėsos gaminius;
- daržoves bei vaisius;
- buitines ir higienos prekes;
- riboto kiekio savaitinius pasiūlymus;
- netikėtai pasirodančias sezonines prekes.
Būtent pastaroji kategorija galėtų tapti viena įdomiausių.
Atėjai duonos, išėjai su visiškai kitu pirkiniu
Tokio tipo parduotuvės dažnai pirkėjus vilioja nuolat besikeičiančiomis prekėmis.
Vieną savaitę tai galėtų būti virtuvės reikmenys, kitą – sodo prekės, įrankiai, tekstilė ar buitinė technika.
Todėl apsilankymas „Marytėje“ kai kuriems pirkėjams galėtų tapti savotiška paieška – niekada tiksliai nežinai, ką tą dieną rasi lentynose.
Daugiausia dėmesio gali sulaukti kainos
Vis dėlto svarbiausias klausimas lieka vienas – ar „Marytė“ iš tiesų sugebės pasiūlyti mažesnes kainas?
Jeigu parduotuvė pasirinks ekonominio formato modelį, kainos gali tapti pagrindine jos reklama.
Esant dabartinei situacijai, kai žmonės vis dažniau lygina skirtingų prekybos tinklų pasiūlymus, net keliolikos ar keliasdešimties centų skirtumas populiariausioms prekėms gali turėti didelę reikšmę.
Pavadinimas, kurio nepamirši
Dar vienas naujos parduotuvės koziris – pats vardas.
„Marytė“ skamba lietuviškai, paprastai ir neįprastai prekybos tinklui. Būtent todėl toks pavadinimas gali labai greitai įstrigti žmonių atmintyje.
Tikėtina, kad vieniems jis patiks iš karto, kitiems pasirodys keistas, tačiau abejingų gali būti nedaug.
O prekyboje tai jau yra didelis privalumas.
Ar „Marytė“ gali tapti nauju pirkėjų atradimu?
Tai paaiškės tik pradėjus veikti parduotuvei ir pasirodžius pirmiesiems realiems pirkėjų vertinimams.
Tačiau viena aišku – jeigu „Marytė“ iš tikrųjų pasiūlys paprastą apsipirkimą, dažnai besikeičiančias prekes ir pastebimai mažesnes kainas, konkurentams gali tekti atidžiai stebėti naujokės žingsnius.
O pirkėjams lieka svarbiausias klausimas:
ar „Marytė“ taps dar viena paprasta parduotuve, ar vieta, dėl kurios žmonės bus pasiruošę pakeisti savo įprastą apsipirkimo maršrutą?
