Tadas Kreišmontas
Apie naująją „Marytę“ pastarosiomis savaitėmis kalbėjo kone visa Lietuva. Vieni laukė mažesnių kainų, kiti bandė suprasti, kuo naujasis tinklas skirsis nuo jau įprastų „Maximos“, „Lidl“, „Norfos“, „Iki“ ar „Rimi“. Dabar ateina svarbiausias momentas – žemų kainų koncepciją pasirinkusi „Marytė retail“ pradeda savo kelią Lietuvos prekybos rinkoje.
Ir būtent dabar pirkėjams svarbiausia ne garsūs pažadai, o tai, ką jie pamatys lentynose ir kiek už tai teks sumokėti.
Žadėjo viena – dabar teks įrodyti praktiškai
„Marytė retail“ nuo pat pradžių buvo pristatoma kaip žemų kainų prekybos tinklas.
Jo kūrėjų idėja – gana paprasta: atsisakyti dalies nereikalingų išlaidų, supaprastinti prekybos modelį ir taip pasiūlyti pirkėjams mažesnes kasdienių prekių kainas.
Tinklo vadovas Povilas Ugianskis savo verslo modelį yra lyginęs net su tuo, ką pigių skrydžių rinkoje padarė „Ryanair“ – kuo daugiau paprastumo ir kuo mažiau išlaidų tam, kas nėra būtina.
Tačiau pirkėjams dabar rūpės visai ne verslo teorija.
Ar pienas pigesnis? Ar apsimoka pirkti mėsą? Kiek kainuoja buitinė chemija? Ar pigesnis visas krepšelis, o ne tik kelios akcijinės prekės?
Būtent į šiuos klausimus turės atsakyti realios kainų etiketės.
Didžiulio pasirinkimo gali ir nebūti
Vienas iš svarbiausių „Marytės“ modelio principų – nebandyti vienoje vietoje sutalpinti dešimčių skirtingų tos pačios prekės variantų.
Tai reiškia, kad pirkėjas gali rasti mažesnį pasirinkimą nei didžiuosiuose prekybos centruose, tačiau mainais žadama konkurencingesnė kaina.
Toks modelis pasaulyje nėra naujas.
Pirkėjas ateina ne dėl prabangių vitrinų ar milžiniško pasirinkimo, o dėl labai paprasto dalyko – noro už tą patį pirkinių krepšelį sumokėti mažiau.
Jeigu „Marytei“ pavyks šį pažadą ištesėti, naujas tinklas gali labai greitai sulaukti nuolatinių klientų.
„Marytės“ ambicijos – tikrai ne kuklios
Viena parduotuve viskas apsiriboti neturėtų.
Anksčiau skelbta, kad bendrovė per artimiausius trejus metus į plėtrą ketina investuoti iki 5 mln. eurų ir sukurti daugiau kaip 200 darbo vietų.
Dar įspūdingesnis planuojamas parduotuvių skaičius.
Iki šių metų pabaigos buvo numatyta Lietuvoje turėti 20 parduotuvių, o kitais metais tinklą išplėsti iki maždaug 40 prekybos vietų.
Jeigu šie planai bus įgyvendinti, „Marytės“ vardas Lietuvos miestuose gali tapti matomas labai greitai.
Dalis parduotuvių įsikurs gerai pažįstamose vietose
Daugiausia diskusijų kilo paaiškėjus, kad dalis „Marytės“ parduotuvių turėtų įsikurti buvusiose „Mere“ patalpose.
„Mere“ veiklą Lietuvoje nutraukė po Europos Sąjungos sankcijų su tinklu siejamam Rusijos verslininkui Sergejui Šnaideriui.
„Marytė retail“ vadovas savo ruožtu viešai tvirtino, kad naujasis verslas su buvusiu „Mere“ tinklu nėra susijęs. Pasak jo, jau prekybai tinkamų patalpų perėmimas leidžia naują tinklą plėsti greičiau.
Dėl panašaus pavadinimo ir buvusių prekybos vietų perėmimo socialiniuose tinkluose netrūko įvairių spėlionių, tačiau bendrovė pabrėžia kurianti naują lietuvišką prekybos tinklą.
Dabar viską nuspręs pirkėjai
Iki šiol apie „Marytę“ buvo galima diskutuoti remiantis pažadais, planais ir skambiais pareiškimais.
Tačiau žemų kainų parduotuvėje yra vienas kriterijus, nuo kurio praktiškai neįmanoma pabėgti – kasos čekis.
Jeigu žmogus už įprastą maisto, buities ir kasdienių prekių krepšelį čia iš tiesų mokės pastebimai mažiau, kalbos apie naują tinklą gali labai greitai pasklisti iš lūpų į lūpas.
Jeigu kainų skirtumas bus vos keli centai arba pigesnės bus tik pavienės prekės, pirkėjų susidomėjimą išlaikyti bus kur kas sunkiau.
Didiesiems tinklams atsiranda dar vienas konkurentas
Lietuvos mažmeninės prekybos rinka jau dabar yra itin konkurencinga.
Pirkėjai įpratę lyginti savaitines akcijas, naudotis lojalumo programėlėmis ir važiuoti į kitą parduotuvę vien todėl, kad tam tikros prekės ten kainuoja pigiau.
Todėl naujo žemų kainų žaidėjo atsiradimas gali būti įdomus ne tik tiems, kurie užsuks į pačią „Marytę“.
Jeigu naujajam tinklui pavyks agresyviau konkuruoti kainomis, reaguoti gali tekti ir kitiems prekybininkams.
O tai pirkėjams būtų bene geriausias scenarijus – didesnė konkurencija paprastai reiškia didesnę kovą dėl žmogaus piniginės.
Ar važiuotumėte į „Marytę“ apsipirkti?
Dabar prasideda etapas, kurio laukta labiausiai.
Gražius pažadus pakeis lentynos, kainų etiketės ir kasos čekiai.
Ir tik patys pirkėjai nuspręs, ar užrašas „Pas Marytę pigiau!“ taps tik skambiu šūkiu, ar realia priežastimi keisti savo apsipirkimo įpročius.
O jūs išbandytumėte naująją „Marytę“, jeigu ji atsidarytų jūsų mieste?
